我有一个做酒代理的朋友跟我说，在2015年前，他们每年投一笔很大的资金做广告，包括请明星代言、投电视广告等等，但那几年的销量都是普通。后来他们改变的方法，改为赞助一些商会、企业家年会等方式，通过赞助用酒、用餐的方式推广他们的酒，在客户用餐的时候让客户边品尝酒，边听他们的介绍和参加拍卖。结果，他们当年没有增加广告预算，而销量增加了几倍。
我和他分析，之前是传统的4P手段，产品、价格、渠道、推广，推广也只是单一的明星代言+电视广告，投放的客户并不精准；而现在用的是4C手段，把客户、成本、便捷、沟通四个要素都考虑到，让精准的客户用0时间成本（本身就出席活动），最便捷的方式（餐桌上），最好的方式（台上和台下均可以互动沟通），当然，前提是他的酒不错，我跟他说，你这个酒与人头马、轩尼斯、马爹利都是一个产区，也是历史悠久，只是进入国内的时间短一些而已，既然你们都有代理，可以通过一种组合拳的方式来推广，就像当年包装 “四大天王”一样，我在2004年曾经帮助一个知名陶瓷品牌包装了“四石联奏”概念，推出“一石现山河”广告语，配合线下的推广活动，当年四种产品的销量都大幅提升，让经销商一直津津乐道至今。
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