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同样的预算,不同的效果
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同样的预算,不同的效果

发布时间:2020-11-5 17:06:06  来源:中国商业歌曲网  查看:549次 分享道 分享到微信

我有一个做酒代理的朋友跟我说,在2015年前,他们每年投一笔很大的资金做广告,包括请明星代言、投电视广告等等,但那几年的销量都是普通。后来他们改变的方法,改为赞助一些商会、企业家年会等方式,通过赞助用酒、用餐的方式推广他们的酒,在客户用餐的时候让客户边品尝酒,边听他们的介绍和参加拍卖。结果,他们当年没有增加广告预算,而销量增加了几倍。

我和他分析,之前是传统的4P手段,产品、价格、渠道、推广,推广也只是单一的明星代言+电视广告,投放的客户并不精准;而现在用的是4C手段,把客户、成本、便捷、沟通四个要素都考虑到,让精准的客户用0时间成本(本身就出席活动),最便捷的方式(餐桌上),最好的方式(台上和台下均可以互动沟通),当然,前提是他的酒不错,我跟他说,你这个酒与人头马、轩尼斯、马爹利都是一个产区,也是历史悠久,只是进入国内的时间短一些而已,既然你们都有代理,可以通过一种组合拳的方式来推广,就像当年包装 “四大天王”一样,我在2004年曾经帮助一个知名陶瓷品牌包装了“四石联奏”概念,推出“一石现山河”广告语,配合线下的推广活动,当年四种产品的销量都大幅提升,让经销商一直津津乐道至今。
 

 
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对了,各种商会、协会、企业家年会临近,有需要我朋友赞助法国洋酒的可以联系我助手,让我们一起分享。
 

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