多米音乐总裁  石建平  

　　以下为演讲全文：

　　石建平：各位来宾，各位同行下午好。我是石健平，多米音乐的总裁，今天很高兴受艾媒主办方的邀请，今天下午我演讲的题目是多米音乐云与手机音乐产业转型。

　　下面我先介绍多米公司，主办方刚才稍微介绍了一下，多米音乐是以打造音乐云为主要概念，提供全方位服务的音乐公司，现在我们的产品覆盖了所有的大的音乐品牌，9月份我们得到了A8音乐的注资，我们在未来的发展上奠定了资金的基础。

　　现在我们看一下多米音乐在短短的两三年发展的阶段里取得的一些成绩:

　　第一，我们在短短两三年里已经通过移动互联网专著的产品开发，我们已经在移动互联网安装量处在行业第一的位置。

　　第二，通过我们的精准化的运营，我们的活跃用户数也是行业第一。

　　第三，我们在今年隆重推出了音乐云的推出，以移动互联网为切入点。

　　第四，我们的音乐云是通过全终端的产品覆盖来实现，我们的终端产品也是在行业里最广，最长的。我们现在每年的安装量以每年翻三番的速度在发展。一方面也取决于亿移动互联网发展的快速节奏，也是我们团队努力的结果。我们现在终端支持的类型和分辨率十分全面，包括Iphone，安卓平台，PAD，包括塞班的品牌，还有很多的低端的手机我们都支持。不光覆盖了移动手机终端，我们还覆盖了PC，包括电视，家庭音响，我们和美国的一家公司合作，把我们多米的音乐，高品质的音乐带入了家庭。

　　我们现在广泛的和运营商和厂家合作，大家看到我们合作的手机厂家几乎覆盖了国内最主要的一线的国际和国内的手机品牌厂家。

　　我们同时拥有了移动互联网授权的最大的内容库，大家听音乐很关键的一点是内容，当然内容要合法，能够推动整个产业链的发展，也需要正版的授权。多米音乐有幸和各大唱片公司合作，我们又有移动互联网最大的授权的内容。

　　对多米音乐公司简要的介绍后我们看一下产业链的情况，和大家作一个分享。

　　在座的各位有可能很多人都看了摩根斯坦利对移动互联网的报告，我们现在进入了移动互联网发展的高度阶段，我相信在这个高度的阶段过程中，它产生的对消费者的影响和规模和产生的商机是在我们互联网是不可想象的，应该是一个数量级的。我们看一些具体的数字。

　　整个智能手机在市场占20%的规模，这段时间我和手机厂商接触的比较多，艾媒的调查报告是到2013年大概有9000万台的规模，这个数字有可能会低一些。按照目前看到的情况和这些厂家的部署，我估计整个移动互联网的智能手机能够占50%的规模，非常快。

　　还有包括大家也看到最近的新闻，很多厂家也开始推出安卓平台的芯片，这对低端的安卓手机的发展会有很大的推动。手机的网民我自己觉得还是一个发展的初级阶段，现在所占的比例我觉得还是很低的，估计手机网民到明年年底应该超过互联网的网民。这不是一个太惊讶的预测。

　　移动互联网的这些变化，作为我一个数字音乐的从业者我也关心移动互联网对数字音乐会带来什么样的变化。这个会上我预测移动互联网能够给数字音乐带来新的生机是数字音乐的未来。我们看一下变化的情况，我觉得这些变化的情况不光是和移动互联网有关，和整个数字音乐行业变化的情况有关。

　　看一下数字音乐行业变化的情况，也听到了好多相关的信息，在政策层面上，数字音乐从每人管理，到一个盗版的治理我觉得给行业是有非常好的推动作用。唱片公司现在也提高了对授权人的门槛，也会更好的控制被授权的范围，这样的话，我相信对整个行业的正向的发展和比较良性的合作伙伴是一个非常重要的支撑点。大家也知道百度正版化也不是一个太大的新闻，但对整个行业是非常重要的。

　　在手机上，消费习惯，和互联网是完全不一样的。会方便性更强，及时性更强。同时移动互联网的音乐习惯也不一样了，大家开会中我看到好多人也拿着手机在上网，一边在听我讲，一边在上网。这些琐碎的这些动作能够大大刺激移动互联网用户，包括听音乐的纬度，大家不光是单向去接受，在用移动互联网的时候，大家用微博去分享，歌曲也一样，我相信移动互联网更多的促进音乐的分享。

　　我相信音乐的纬度在移动互联网会有更大的提升，它的需求会更大，在音乐行业里，比较成功的案例，特别是Pandora的70%的流量都是来自于手机用户。

　　刚才我说的这些用户行为的变化，加上3G网络的设备提升，我相信音乐的质量，不光是方便的，更是高质量的，同时也决定了整个音乐行业的产品的变化。从以前简单的靠搜索定向的关健词的内容获取变成了自动，加上社区分享型的这种变化。同时，产品实现上也有很大的变化，在初期互联网也是这样的情况，刚开始音乐是一个功能性的播放器为主，逐渐的向在线的播放音乐转变。移动互联网也是这个过程。

　　多米在两年多以前做数字音乐，移动互联网的音乐的时候，第一个目标就是一个在线的音乐服务，这就奠定了目前我们的业务范围。

　　下面我们想分享一下数字音乐的商业模式。我在进入会场的时候好多同仁也问到我这个问题，就是数字音乐的商业模式有什么太大的变化。我们在国内的商业模式上还没有新的突破，但是我觉得国外的两个例子非常好。

　　Pandora的模式就是广告模式，用户不用单曲下载，当然它的模式是用广告模式支撑的。

　　Spotify是向用户收费为主的模式。大家可以想像一下，假如我们看报纸行业的发行也是一样的情况，在初期的时候，都是5毛钱到报亭买报纸看，现在大家都在电脑上看。我相信这样的模式在数字音乐，在服务业行业，在虚拟的世界里也是同样的情况，特别是对数字音乐，我认为未来的发展方向更是服务导向。

　　同时，我们更看好在未来智能终端越来越普遍，在摩根斯坦利的报告里看到，未来的终端不光是手机，今天也说到了电视，我不知道大家有没有看苏宁和国美里的新的电视，包括三星、创维的智能电视，也是有上网功能的设备。所以整个终端在朝着智能化的发展，在线的发展。同时，每个终端的界限也变得非常模糊，所以我们说不光是移动终端，我们更看好的是未来，所有智能终端都能听音乐，也就是我们提的音乐云的概念。

　　我们在这里看一下多米音乐，它的诞生是怎么起来的，虽然我们刚才说了很多有关移动互联网，也是我们目前发展的基石。现在它的终端界限很模糊，以前用手机打电话，用电视看节目，看视频，用电脑来上班，其实现在不是了。每个终端都变成多种终端的功能，它的界限越来越模糊，它的网络功能也越来越强。

　　所以这就是我们在打造的概念，所以说移动互联网的浪潮来了，但是缺不了音乐。所以多米音乐应运而生，以移动互联网为切入点，目前是打造一个跨品牌的音乐服务，给用户提供全方位的连续的音乐服务的平台。这就是我们整个的体系，通过一个公共的云的平台，通过多米账户的体系，给最终用户提供在线音乐服务，内容同步，永久的保存，同时用户可以和他生活习惯相匹配的设备，他可以用手机听歌，可以从汽车听歌，现在汽车行业也进入了一个非常网络化和智能化的发展过程。去年荣威推出的350就是有一个上网的功能。我相信未来3-5年就会普及。这会完全改变在汽车里听歌的习惯。多米音乐就是要打造这样的跨平台，跨设备的全方位的音乐服务。

　　从一个功能性的音乐软件，我们在朝着社交化的音乐服务平台发展。刚才我讲的是音乐分享是很早以前就是一个非常社交化的模式，音乐本来是一个非常社交化的模式在传播过程，我们小时候听歌的时候，都是某某某告诉我一支非常好听的歌曲，所以我到CD店买一个，或者到网络上搜一下下载一个来听，这就是我们以前听歌的习惯和模式。未来我相信我们的在线音乐服务也是同样的模式，在音乐分享上也是非常重要的组成部分，这也是多米音乐在产品发展上很重要的步骤和部署。

　　最后，我想分享一下多米音乐发展的愿景，我们希望成为移动互联网音乐的领导者，同时，我们为未来通过我们的跨终端，跨品牌，覆盖移动终端，覆盖电视，覆盖家庭，覆盖汽车，把我们的多米音乐渗透到每一个人的生活里面去，全方位的音乐的服务提供者。通过内容、厂家、终端厂家、上下游的合作，我们希望打造一个非常正向的数字音乐的产业链，真正去推动数字音乐的发展。我们也非常希望通过移动互联网真正的颠复数字音乐，颠了还要把它修复。这就是我的演讲，谢谢大家。